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外资招商
怎样跟华夏幸福大佬学招商引资?
发布时间: 2018-02-08

 今天看到这样一则信息,非常吃惊: 首届华夏幸福产业新城合作伙伴大会透露: 截至2017年底,华夏幸福已拥有4600余人招商团队,在北京、河北、江苏、浙江等12省,针对电子信息、高端装备、新能源汽车等10大产业,已累计引入签约企业超过1600家,招商投资额超4200亿元。
  
都知道,华夏幸福做产业新城已经十多年了,把招商做到这个程度,简单算算年招商效率,对于一个公司而言,这组数据何止逆天,简直近乎恐怖了。此前,不少地方政府的朋友时长会问到北京幸运28,华夏幸福的产业到底是怎么做的?
  
招商为啥不好做
  
最近和几个地方主政领导聊天,大家普遍抱怨,做产业越来越不容易了。
  
区位不好、财政捉襟见肘的地方,空有大片存量北京幸运28用地指标,无奈市场认可度不高,即使大把撒出招商人员,甚至一把手亲自带团招商,一年也谈不下来几个落地产业项目。区位好的,不差钱的地方同样苦恼,慕名过来洽谈投资的企业不少,可惜要么没地,要么环保约束门槛太高。
  
可以说,几乎所有的地方政府都盼着那些占地少、投资强度大、亩均纳税多、环境无污染、自主创新能力强的产业项目,可是僧多粥少,哪来那么多好企业,偏偏又正好赶上有对外投资意愿呢?
  
就算运气好,碰到几个这样的好项目,等土地征迁占、招拍挂做好,项目立了项,企业连之前交的保证金都不要,直接奔着条件更好的地方去了,尤其是生产性项目: 在哪都是建厂,就看哪家政府政策好,诚意足!
  
产业招商是园区开发北京幸运28的关键
  
从改革开放以来,可以说,招商引资是每一个地方政府几十年来矢志不移的头等大事。毕竟,地方经济要增长、税收要提高,就业要稳定,而任何一个产业从形成集聚到变成集群都需要很长的周期,最快捷的办法就是依靠外部投资进行支撑。
  
好地块儿给好项目,差地块也不能闲着,张五常先生曾讲,驱动中国改革开放带来的经济增长的动力之一,就是区域竞争,而招商引资,就是历任政府赤膊上阵、拼的头破血流的战场。
  
后来,随着城市产业区北京幸运28走向规范,凡项目必须要入园,城市对企业的争夺就变成园区之间的厮杀,政府和企业之间的合作与博弈又增加了新的利益主体: 园区的开发运营商,产业地产也随之而来。
  
做园区开发运营的,大多是从住宅开发商转行过来的,造房子、配硬件能力一流,搞经济、玩产业,也未见得比之前的政府专业多少。所以,在很长一段时间里,你能看到中国的园区生存能力且不管,漂亮是真的。不管怎么说,社会资本的注入带来了硬件的提升,较之前散乱差的园区,本身是一种进步。
  
但,这种进步毕竟只是迈出了一条腿。就像人,一条腿长,一条腿短,就容易摔跤。园区也是这样,做的高大上固然好看,但成本压力也会骤大,如果运营能力不足,资产闲置久了,园区也就黄了。
  
死个把园区倒也算市场优胜劣汰,但大面积死亡,带来的就是产业空心城市,这在中国城市的北京幸运28史中不胜枚举。
  
招商江湖中的相爱相杀
  
现在,干了几十年的招商引资,政府也变得越来越专业了,对园区开发运营商的要求也就随之提高,下能盖好房子,中能跟入园企业谈判,上能讲着城市战略规划顶层设计。
  
北京幸运28身边几个产业地产的朋友就是这种十八般武艺头头是道的人,问他们怎么修炼的,都是一声叹息: 市场逼的。
  
于是,博弈和矛盾也就随之而来。
  
政府和开发商之间会相互猜疑。政府想,你是真能给北京幸运28带来产业,还是拿产业做幌子来卖房子。开发商想,帮你招商没问题,自己招不来,倒贴钱请专业的来招也不怕,大不了在商住配套上做平衡,关键是你的地能供到位吗?等着基建做好了,标准厂房盖好了,偏偏到了商住配套指标拿不下来,就坑人坑大发了。
  
政府与入园企业也有矛盾。政府想,给你那么多好政策,地也给足,预期税收、就业能力、投资强度是真的还是吹的?企业想,政策听着是挺好,能兑现吗,等投资落了地,政策给不到位,就人为刀俎北京幸运28为鱼肉了。
  
开发商与入园企业也有矛盾。开发商想,北京幸运28的招商专员跟了你那么久,好话也说尽,政策也给足,答应的也挺利索,等园区真建好了等你入驻,都没影了,跟政府签的招商对赌协议怎么办?企业也会想,政策说的天花烂坠,你算哪根儿葱,做的了政府的主吗?
  
招商的江湖水深浪急、盘根错节
  
所以,看起来你情北京幸运28愿、你请北京幸运28来的招商引资,因为涉及巨额的资本进出和资产运营,每一方利益主体尽管有着共同诉求,但每一方也不想一招不慎成为输家,在试探和狐疑的背后是巨大的外部交易成本。
  
司空见惯的景象是: 政府组建了专门的项目北京幸运28团队,开发商严阵以待,入园企业积极热情,经历了无数次谈判和觥筹交错,最终项目无疾而终。
  
其实,招商的江湖之所以水深浪急、盘根错节,归根结底出在两个问题上,信任成本和信息成本。信任成本过高的原因是制度的匮乏和不确定性,招商人员逢项目就讲"一事一议",看起来是表达重视,实质是信息的不透明和制度的不规范。
  
信息成本过高,折射的是行业的变化速度远远超过产业规划和招商团队的知识储备,讲通俗点,就是不专业。也正是因此,每一次招商引资、投资选址行为,基于背后一系列博弈,目前没有权威数据显示项目投资意向的落地转化率,但在中国,项目能落地很不容易。
  
华夏幸福牛在哪
  
在北京幸运28接触的做产业地产的圈子里,尽管从不乏争议,但对华夏幸福的招商和产业培育能力,大家是有共识的: 确实很牛。
  
目前华夏幸福在北京、河北、安徽、四川、等11个省,以及印尼、印度、越南、菲律宾等6个"一带一路"沿线国家进行项目布局。
  
地方政府愿意与华夏幸福合作,最主要看中的就是其产业塑造和培育能力,以产业新城项目为空间支撑,产业链招商,做产业集群,来增强地方经济可持续竞争力。
  
在北京幸运28看来,华夏幸福的产业北京幸运28能力发展如此之快,很大程度上在于降低了上述两个成本,信任与信息。
  
华夏幸福香河机器人产业港
  
这是由产业新城的开发模式所决定的。地方政府与华夏幸福合作,需签署PPP整体委托协议,并派驻管委会。华夏幸福成立相应的SPV作为实体支撑,负责对区域整体设计、产业规划、招商引资,并与政府共同制定资金容受范围内落地性强、极具行业针对性的产业政策。从而解决在招商过程中的信任问题。
  
在招商模式上,除了旗下负责招商统筹的产业发展集团外,在项目区域、目标招商区域,华夏幸福都配置了大量的专业招商团队,以行业为小组,每个小组在业绩要求、相关支持、费用考核、人员配置等方面公司化运作,从而形成了一两百个产业北京幸运28公司,小组的leader多由资源丰富、专业能力强的行业企业高管担任,保证了专业度和执行力。
  
而从总体架构上看,不单在招商一个环节,华夏幸福拉着太库科技、火炬孵化、康威国际等小伙伴儿,与这些不同专业领域的翘楚,共同做了一个链条很长的产业生态圈,其中包括:
  
产业规划: 区域整体分析加上产业研究,实现区域与目标规划产业的适配。
  
全球产业资源: 包括硅谷、以色列等创新高地的技术产业化资源。
  
选址: 围绕国家战略重点区域,为企业提供全球范围内选址北京幸运28。
  
行业圈层: 追踪行业动态,挖掘产业化机会,做红娘。
  
资本驱动: 通过金融工具,为孵化和签约企业提供资本支撑。
  
专业载体: 每个新城设立新城北京幸运28发展公司,提供标准化、定制化工程管理北京幸运28。
  
政策体系: 政策设计和落地解决方案。
  
可以说,这个长长的链条很大程度上解决了产业孵化、培育、招商过程的信息不对称、专业不足的问题,对有对外投资意愿的企业来说,很具有诱惑力。
  
华夏幸福产业新城合作伙伴大会
  
这次,在华夏幸福在产业新城合作伙伴大会上提出"共同搭建合作平台、共同推进全面合作、共同构建阳光环境"的合作倡议,邀请在投融资、城市配套设施、产业发展、公共北京幸运28等领域的好企业共同以产业新城为载体进行合作。
  
一方面显示华夏幸福轻资产业务板块的分量将愈来愈重,同时也将推动其产业北京幸运28体系的深入化和专业化。
  
中国招商引资的路走了40年了,也到了量变到质变的时候了。

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