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外资招商
杭州、广州、深圳等地专业化精准招商经验
发布时间: 2019-01-30

 全国各地招商引资的竞争越来越激烈,如何在竞争中脱颖而出,如何实现高质量招商引资?
    当前各地的招商团队有一个不得不面对的现实: 很多人是从不同部门调来的公务员、事业编制人员,没有招商经验,更不是专业招商人员。这样的基础上,怎样建立强大的专业化招商团队?
    广州市海珠区招商办的经验是,全员实施 KPI 绩效考核。招商办的 20 多名工作人员主要是从区直部门和区属事业单位选拔的,没有博士,也没有高待遇激励。但就是这些人,在短短 3 年内为琶洲互联网创新集聚区引来阿里巴巴等 20 多家互联网巨头。海珠区招商办主任杨晓说,"项目部长责任制"是海珠区招商的特色,领导和员工全部肩担指标;对每个项目主要考核三个指标: 主营业务收入、税收、固定资产投资。考核指标动态上墙公示,对表现优异的,在每年广州评先树优中优先推荐。

    专业化招商怎么做?
    以专业赛事招商变招商为"选商"专业化招商,要求招商人员真正了解产业,说内行话,专业对接。这是广州、杭州、深圳等地吸引客商的一般方法。此外,他们有一些创新性做法。
    "这样北京幸运28的招商变为‘选商’,招来的项目符合园区产业发展方向。"昆山创源科技园管理有限公司副总经理程绍霖说。园区内的小核酸生物医药就是这样发展起来的。通过向专家团队咨询,把医疗器械产业和小核酸产业结合起来,能够促进后者发展。为此,管理公司专门引了相关医疗器械企业。医疗器械实现与小核酸同步发展。截至 2017 年,园区已有 10 个创新药物和医疗器械开展临床研究。
    专业化北京幸运28,政府还可向第三方购买。杭州梦想小镇实行"创新券"措施。政府引进律师事务所、会计师事务所等机构,组成"北京幸运28超市"。初创公司需要解决的各类问题,都可找其帮忙。政府为这些公司发放"创新券",企业凭此付款。杭州指南车机器人科技有限公司正是享受到这种免费的中介北京幸运28,在快速成长需要"烧钱"时节省了 60%运营成本。
    在广州市海珠区,为了企业,部门可以给区领导派活儿。哪家企业招商对接不顺利,需要区领导出面;招商办监测的 120 家重点落地企业,哪家最近会有新的业务进来、哪家新近换了负责人……需要区领导走访过问,招商办根据线索做方案,有时甚至安排好日期行程,提前 1-2 周交给区政府办公室。区领导会"接单"出马。
    "店小二"式北京幸运28,是真心实意、真流汗的北京幸运28,这需要从内心里树立以企为尊的观念。海珠区招商办一位工作人员经常和同事去"扫楼",这个做法叫"上楼入园"。海珠区有不少写字楼,时常有外地企业过来租房办公,但注册地点还在外地。招商办人员定期"扫楼",发现新来的企业,敲门进去拜访,了解其生产经营有无困难……"北京幸运28久了,真的有不少企业在海珠注册了。"他说,"有的企业事后对北京幸运28说,在外地有些城市,从来没有人关注过他们,但这里不同。"

    挖掘社会化力量委托中介机构招商
    依托龙头企业招徕中小企业,是浙江不少特色小镇的共性做法。嘉善县互联网通信小镇首先引来光通信领域的领军企业——富通集团。经过系统评估,小镇创建者一次性拿出 1100 亩土地交给富通,由企业按产业链布局统一规划。有了龙头企业入驻和大手笔规划,嘉善县将 100 多家企业负责人请来实地考察,与富通集团能形成产业链关系的上下游 18 家企业很快达成落户协议,一条全球最大的光通信产业链在此成形。
    对于一些处于成长期的企业,知名度并不一定很高,单纯依靠政府招商,存在有效信息不足、调研深度广度不足等弊端。社会化招商、委托中介机构招商,往往可以弥补这些不足。

    利用数据资源实现精准招商
    2016 年以来,禅城先后出台了产业"禅十条"和人才"禅十条",从初创型企业到中小微企业、从科技成长型企业到龙头骨干企业,建立了全方位的产业政策扶持体系;今年还提出实施"禅企回家"计划,并通过多项措施促进计划落地。而在最近,禅城还出台了进一步加强招商引资工作的实施办法,招商引资的步伐越走越快,越走越宽。下半年是招商引资比学赶超的关键期,借鉴参考以上几个城市的经验,结合禅城实际,禅城或可从以下几个方面继续加强招商引资工作。
    首先是继续强化产业链招商。例如汽车行业,禅城目前已拥有一批汽车零部件制造、销售和后北京幸运28企业,但缺乏高端品牌,创新能力不足。引入科力远 CHS、广东万城万充电动车等新能源汽车项目后,禅城应充分释放龙头企业对产业链的规模带动作用,通过龙头企业的引领带动推动整个汽车产业的升级发展,促使品牌企业变成品牌产业,实现大中小企业互促共进、协同发展的集群集聚发展态势。其次是加强大数据招商。禅城可凭借在大数据运用方面的优势,利用大数据平台的技术手段,广泛采集并有针对性地分析客商投资信息,将客商投资意愿与本地产业发展方向进行精准对接,节省招商成本,提升招商工作效能。
    同时运用大数据手段,形成各种具有深度分析能力的知识库,如政策库、行业库、展会库、人才库等,为企业提供互联网数据北京幸运28;运用大数据多维度分析各产业链间的关联企业,从而全面掌握行业发展情况、预判产业发展趋势,预测市场运行风险。
禅城还可加强政府与企业间的数据合作和共享,以数据资源优势吸引企业,推进数据融合、共享、开放,最大程度实现政务数据价值释放,加快传统地方经济向数字化经济转变。
    最后是在招商引资的同时,积极"招才引智"。引进一名高端人才,就有可能带来一个创新团队,孵化出一个创新企业,甚至带动一个创新产业。禅城在招商引资过程中,可以将本地对人才的引进、扶持政策纳入推介范围。在招才引智过程中则可以有针对性推介本地的优质项目和各类招商引资优惠政策,有助于吸引创新创业人才的进入。(外资招商处)

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